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天下大势,分久必合,农资经销将走向“七化”!

浏览次数: 日期:2016-08-08

当前我国土地流转已成必然之势,传统的50、60后农民即将逐渐退出农业的历史舞台,新一批有文化有思想的70、80甚至90后现代化农场主逐步成为农业的主角。天下大势,分久必合,5-10年的时间我国的土地结构将会无限接近于土地革命之前的状态,届时会出现一批批新型“地主”。

随着信息时代的发展,电脑、手机等通讯设施的普及,农资的多层面纱被一层层被动掀开,价格体系愈加透明。多数经销商开始降低利润,用各种形式的促销方案对农资市场进行狂轰乱炸,加上农资电商的低价直营冲击,而今的农资市场已经是风雨飘摇。

那么如何应对这场必然到来的变革风暴呢?未来的农资界该何去何从呢?

笔者认为,未来的农资销售将会是以大户农场主为主流,地区式散户集中管理的模式。散户在部分地区还会存在,而且短期内不会消失,但是土地集约化管理的趋势不会变。针对将来可能出现的种植大户,有文化有思路的农场主消费者,更加长远并且稳定的利润来源,将不会单单集中在肥料、农药或者种子上。对于经销商朋友,未来的运作应参考以下七点建议:

1
大顾客会员化

会员化管理,目前很多的经销商已经在运营,然而多数流于形式,实质化的会员管理还有待提高。关于会员客情的维护、等级的划分以及新老会员的激励方式在此不一一列举了。

2
服务完善化

何为服务完善?从农作物种植,到农作物收获,尽可能地提供所有农户需要的服务。有的朋友可能会说不太现实,提供肥料种子农药还可以,老百姓种植、打药、浇水、收获,别说没有播种机收割机,即使有了也忙不过来。笔者认为,这些都不是问题,目前机械化已经初具规模,机播手各地都不缺,我们只需要起一个桥梁的作用即可,有了规模化的土地,无论是播种者、收割者还是植保单位都会很乐意跟你合作。

3
网络下沉化

注意种植大户的信息收集,并制定相应的补贴标准,这里说的是补贴标准而不是让诸位大落价,价格必须要优惠,但需要有个条件。提前抓好流转土地的客户信息,服务走在前面,先入为主。

4
薄利多销化

笔者在这里说的薄利多销不是说低价走量,薄利是因为附加服务的增多,而不是单个产品的降价。

5
服务科学化

所谓科学化,不是单单的自己学习科学,自身提高的同时需要借助科研单位高等院校的专家教授,通过合作厂家或者自身关系找到农业方面的专家,在自己单位挂职,阶段性传授农业技术,提高公司的科技影响力。

6
农产品品牌化

农产品的销售是以后发展至关重要的环节,前期不用非得做农产品交易,我们可以搭建农产品的销售平台,前期以农产品的销售信息搜集及搭建销售平台为主,后期运作自己的农产品品牌,合适的时机成立合作社,国家目前有并且以后还会有更多的补贴政策,涵盖农产品初加工和深加工。

7
土地规模化

适当的时机、合适的价格条件下,可多租赁成片的土地。因为,自身的土地示范带动性会更强。

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