1

— 勒夫新闻 —

NEWS

  推荐新闻
四川省西昌市拥有全国克瑞森葡萄最大的种植基地,曾获“中国晚熟葡萄之乡”、“四川省特色农产品优势区”等称号。 当下正值西昌葡萄用肥季,为了保证当地种植户及时用肥、科学用肥,帮助经销商快速推广勒夫产品,四川省西昌市的零售商在勒夫市场人员的协助下成功举办了一场为期4天的勒夫专场促销会议。 本场促销会共计货款423160元,送出电动车(满7000元赠一辆)59辆,达到了客户预期的结果,更加坚定了客户下一步推广勒夫产品的信心。 本次会议由勒夫市场人员简孟来与零售商公司业务人员一起进行产品讲解,不错过与每一个种植户的沟通交流。因前期勒夫老品肥精灵备受种植户欢迎且实用效果显著,这次前来复购精合丰(肥精灵升级版)的种植户占据多数,也为本次会议的成功召开奠定了基础。 能带来这么好的订货效果离不开会议前期的准备,以及零售商的辛苦邀约,不断的沟通完善也是会议顺利开展的一大关键。 一场好的农民会的开启,不仅仅是推广使用和让农户得到实惠,更多的是让客户、农户能够得到最新的种植技术以及最好的产品,更是想让农户种地更省心省力更赚钱。  
龙胜罗汉大扩张,众多农友陷迷茫 蓝衣拉练供技术,助苗健长果更靓 勒夫公司始终坚持“深入田间地头做服务”的行动指南,做事扎实点,对人厚道点,不应付,不欺骗,不取巧!为了帮助桂林龙胜核心零售商兰经理解决当地罗汉果种植技术问题,勒夫公司联合诚铭生态农业,从16日开始,进行了一场为期6天的拉练。 当地实况:今年龙胜大力扩张种植罗汉果7w亩,现在刚刚移栽罗汉果苗,很多农户都是第一次种植,不懂种植技术。勒夫广西团队联合桂林诚铭生态农业(勒夫代理商)蒋老师,技术下乡,在各个村委召开罗汉果种植技术培训。 前期准备: 勒夫公司广西省负责人徐永德与诚铭生态农业蒋老师沟通服务模式:聚焦作物,聚焦产品,传授技术。 张贴广告 本次拉练以会议培训与现场技术讲解相结合的方式进行,在龙胜各个村委进行巡回讲解,从16号到21号共开九场会,白天傍晚无缝衔接,就是为了确保当地绝大多数农民朋友都能学到科学的罗汉果种植管理技术。 六天九场农民会 田间种植指导 下雨天依旧阻挡不了农友前来学习的心 这次拉练,广西团队、核心零售商兰经理及诚铭生态农业蒋老师用6天时间,给当地罗汉果种植户进行技术培训,对勒夫黑黄金和康百旺进行了全方位的宣传,并通过会议引爆了龙胜水溶肥市场。 一次拉练就是一声巨响,将勒夫水溶肥在当地水肥市场引爆。相信通过一场场的拉练,必将有一个个零售商成为具有影响力的大零售!
激情四月,勒夫团队在行动——云南站。云南江川地区是百合种植基地,曾有“一朵百合花,种出亿元村”的故事。现在正值百合用肥时期,为了保证当地百合用肥科学及时性,勒夫云南团队在江川九溪举办一场百合水肥技术交流会! 这场会议是云南核心客户张经理、九溪零售商曹经理共同举办,从会议前期地推产品讲解、会场布置、会场政策制定到会议现场讲解,每件事都从细节把控,尽力做到最好! 会前地推   会上,由云南省区魏真杰主持与讲解会场优惠政策;楚少航讲解产品,分别讲了黑黄金(料足劲大)、黑聚力(矿钾大量元素水溶肥)、康百旺、增长黑客在百合上的用肥技术。 因为当地种植户有用过黑黄金和黑聚力且效果不错,所以大家对黑黄金和黑聚力兴趣极高。超过90%的人都参与了现场订货,会后合计订货共计42.3吨。   现场订货 这场百合水肥技术交流会结束了,但是接下来勒夫将会为每一位参会者继续做技术跟踪和服务,包括并不限于示范田、技术指导、定期回访等。 勒夫,不仅为农户朋友提供优质的水溶肥产品,还为农户朋友传播科学的种植与施肥技术。 一点一滴,唯精唯诚 勒夫人,一直在行动!
激情四月,勒夫团队在行动。4月14日,横州灵竹核心客户黄莉樱携手举办的镇级农民会圆满结束。 为了保证此次订货会的成功召开,黄经理、刘经理(周老板儿子)一切亲力亲为,不仅在开会前两天与广西团队成员一起挨家挨户邀约(两天时间拜访人次接近200人),制定会场优惠政策;还积极参与会场布置。 邀约现场记录 会议现场由广西团队负责人徐永德主持,产品技术老师杨奕镭讲解康百旺、增长黑客、加点火、广谱叶面肥的使用方法及功效,黄经理进行政策解读。 康百旺-大规格的生物刺激素 增长黑客-含腐植酸水溶肥料   会议现场氛围很好,签到70人,实到70人,订货率高达80%,现场订货金额共计120000元。   这次会议相比往年同期的农民会时间节点往后推了,会议形式也有所改革,在没有提前开观摩会的情况下,取得这样的结果黄经理非常满意,也更加坚定了下一步推广勒夫产品的信心。 一次会议的成功举办,离不开会议的前期准备,更离不开经销商和代理商全力的配合。四月已过半,预祝勒夫家人们在接下来的半个月捷报不停!
  产品推荐
  联系我们

阿普勒夫农业科技

地址:河南省郑州市金水区北三环金印商务别墅区金竹F座

电话:0371-55526116

传真:0371-65652989

热线:400-013-1965

 您的位置:
首页
>
>
>
农资经销摆正心态是关键

新闻详情

农资经销摆正心态是关键

  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2016-07-15 18:46
  • 访问量:

【概要描述】新产品推出后,要想在淡季有较好的市场表现,积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季,由于竞争对手的减少或麻痹,一些渠道往往被“闲置”不用,甚至丢弃,因此,对于营销人员来说,这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。

农资经销摆正心态是关键

【概要描述】新产品推出后,要想在淡季有较好的市场表现,积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季,由于竞争对手的减少或麻痹,一些渠道往往被“闲置”不用,甚至丢弃,因此,对于营销人员来说,这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。

  • 分类:行业资讯
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2016-07-15 18:46
  • 访问量:0
详情

      在农资销售的过程中,很多人都会说,淡季了销货量降低了,其实在销售淡季,如果厂家及销售人员能够逆向思维,不按常理出牌,积极调整优化,主动出击,即使是淡季,市场仍然大有文章可做的,销售淡季,一般应该做好如下几个方面的工作:

一、转变淡季观念

      其实,很多营销人员之所以在淡季无所事事,跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系,在他们的思想意识当中,淡季就是销量小,再努力也没用,不如好好给自己放放假,轻松一下,以备旺季再战。在这种思想的支配下,作为原本就处于淡季的市场来说,根本就不可能积极主动地去出主意,想办法,从而让淡季不淡,旺季更旺。

因此,作为快速消费品公司的营销人员,要想顺利渡过淡季,首先就要扭转自己的淡季观念。

1、只有淡季的思想,没有淡季的市场。淡与不淡,只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然可以让自己的销售份额有较大的提升,关键是你想不想,要不要?

2、“众人皆醉我独醒,众人皆浊我独清”。在销售淡季,针对竞争对手麻痹大意,有时更容易出其不意,攻其不备,从而能够让自己异军突起,对竞品进行悄悄“包抄”,从而不动声色地占领了市场的制高点,为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。

3、善于挑战自我,战胜自我。人最大的敌人,就是自己,你种下什么样的**,就会收获什么样的果子,淡季时,如果播下的是积极,收获的必然是丰硕,如果播下的是消极,那收获的只能是贫瘠;因此,挑战自我,超越自我,是销售人员实现淡季跨越的关键。

整合推广产品

销售淡季,是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,因此,适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。淡季整合和推广产品包括如下几个方面的内容:

1、推广新产品,尤其是盈利产品。在销售淡季,很多小厂家往往刀枪入库,马放南山,基本上处于停止生产状态,这个时候推广新产品,往往会因为竞争对手少,尤其是“捣乱者”少,而容易切入和溶势、造势。同时,新产品推出后,因为新,所以,会给业务员以及经销商新的感觉,新的动力,最终给市场带来新的增长点,让整体销量上升。

2、淘汰老产品。一些不盈利而老化的“瘦狗”产品,基本上属于企业的“鸡肋”产品了,“食之无味,弃之可惜”,但由于它占有一定的市场份额,在销售旺季一片热销的大好形势下,往往对其不敢贸然下手,而在销售淡季利用新产品上市的大好时机对其“杀戮”却很合时宜,通过推广新产品,替换老产品,新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品,重在推广,通过新产品上市和大力度推广,能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”,从而激发渠道活力,让市场动起来。

二、拓展拓宽渠道

新产品推出后,要想在淡季有较好的市场表现,积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季,由于竞争对手的减少或麻痹,一些渠道往往被“闲置”不用,甚至丢弃,因此,对于营销人员来说,这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。

拓展拓宽渠道主要包括如下几方面的内容:

1、消灭空白网点。即要把辖区内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽,实施扫街式铺货,销售旺季,由于产品供不应求,无暇顾及空白销售网点,尤其是一些看不上眼,或者相对比较偏远的小网点,其实,蚂蚁多了也是肉,对这些网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖,整合渠道资源,有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季,更是可以产生“核聚变”效应。

2、抢占对手网络。利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点,使自己拥有的销售网络不断扩大,也是销售人员实现淡季不淡的有效手段之一。在销售淡季,可以利用新产品推出,给予特殊优惠政策的方式,吸引对手客户加盟,从而“明修栈道,暗渡陈仓”,为市场增量打下基础。

3、开辟第二战场。即利用淡季,大力度开发特殊通路或渠道,比如,团购、学校、网吧、洗浴中心等,通过渠道拓宽,让产品进入更多的渠道销售,增加产品与消费者接触的机会,让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智,从而能够增加销售量。

4、逆市而动,实施招商。在销售淡季,销售经理可以通过招商的方式,反向思维,为别人所不为,通过淡季招商,扩大选择面,加强沟通与交流,选择更合适的客户,借此,可以厉兵秣马,不断扩大市场销量及占有率。拓展拓宽渠道,是销售人员淡季寻求市场增量的突破口。

三、加强加深客情

销售淡季,对于厂家销售人员来说,工作的时间相对充裕,因此,利用销售淡季,加强、加深客情关系,倒是一种改善客情,取得各级渠道商信任与好感的绝佳机会,也是一种曲径通幽、赢销人心的攻心战术。

淡季加强客情关系包括如下几点:

1、加强服务。在淡季,加强对客户的服务力度,是销售人员取得客户青睐和偏爱的最有效的手段,但不论何项服务,都一定要是客户所关心、所需要的。比如啤酒企业的回瓶服务、终端理货服务等等,做好了,就容易改善厂家及品牌形象。也可以去做顾问式销售,帮助客户开展深度分销、深度协销,解决在市场操作过程出现的一些棘手而实际的问题,树立销售人员的专业度以及权威。

2、规范服务。销售淡季,是规范服务的好时机,通过淡季,销售人员可以强化服务标准和流程,让各项工作有章可循,有“法”可依,比如进一步明确拜访的步骤、作业标准和流程等,通过高标准服务,从而能够与竞品树立区隔,有利于提升品牌形象,让客户能够更深刻地记住你。

3、加深客情。由于淡季时间充足,通过营销人员的脚勤、手勤、口勤三勤,可以增强客户的经销积极性和信心,同时,利用客户结婚、生子、生日、孩子上学等一些重大而有纪念意义的机会,“该出手时就出手”,可以更好地与客户建立良好的个人关系,进而让客户对企业更加忠诚,销售更加卖力,促使客户增加对企业及品牌的忠诚度。淡季加强、加深客情关系,是销售人员能够让自己的产品快速脱颖而出,从而取得最大化销售的最直接的途径。

开发市场,以及加深客情,都会改变产品在各级渠道商心目中的形象,让他们感觉到企业是值得信赖的,也是一直活跃的,从而可以起到造势、蓄势、融势的目的。

四、系统提升培训

作为厂家及销售经理,利用淡季做培训,也是潜移默化助长市场销量的有效手段,在旺季时,客户及其业务员往往疲于产品配送、收款等,但淡季,作为他们却可以有大把大把的时间来利用,因此,利用淡季,可以组织系列针对性比较强的培训活动,来给经销商以及业务员,包括经销商的业务员“充充电”,培训是作为厂家可以给予经销商以及业务员的最好的福利。

淡季可以组织的培训包括:

1、对业务员、促销员培训。利用淡季,可以申请公司对辖区内的业务员、促销员进行有关营销技能、管理技巧、心态调整等方面的培训,作为销售经理也要担纲主讲,善于以会代训。磨刀不误砍柴工,通过培训以及营销团队素质的提升,可以提升营销人员的操作技能,促使市场整体销量的提升。

2、对经销商培训。厂商一心,其利断金。“上下同欲者胜”。通过淡季培训经销商,可以让经销商了解厂家的战略意图,掌握市场管理、人员管理、库存管理、资金管理技巧,特别是要提升其核算能力、盈利能力,启发经销商善于找到淡季销售的增长点和亮点,促使厂商能够协同发展。

3、对经销商业务员进行培训。淡季销售,经销商的业务员非常关键,因为他们是厂商战略战术的执行者,产品的销售要靠他们来完成,因此,培训经销商业务员对于厂家和销售经理来说,也算是对淡季市场的一种战略投资,比如,对他们,可以培训如何铺货、理货、如何推荐新产品、如何多卖盈利产品等实用的技巧和方法,通过提高经销商业务人员操作技能,可以促使他们在销售淡季,也能够信心百倍地进行市场推广,做好点点滴滴日常工作。

五、严抓市场考核

在销售淡季,还有一个至关重要而核心的工作,也需要做好、做扎实,它是淡季销量保持不下滑或能够增长的前提。这项工作,就是淡季市场的销售考核。

在销售淡季,作为业务员的惰性会一览无余地暴露出来,比如,一些业务员,尤其是一些“老油子”,总喜欢背着主管“泡宾馆”,或者玩“猫捉老鼠”的游戏,以至让本来处于淡季的市场,更是“雪上加霜”,因此,作为企业及其销售经理,必须要在销售淡季做好一件事,那就是对业务员的严格管理考核

扫二维码用手机看

友情链接

联系我们

电话

电话:

400-013-1965 / 0371-55526116 

地址

地址:

河南省郑州市金水区北三环金印商务别墅区金竹F座

微信公众号

微信公众号

版权所有:郑州阿普勒夫农业科技有限公司      豫ICP备16019402号-1      营业执照        网站地图        本网站支持IPV6