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四川省西昌市拥有全国克瑞森葡萄最大的种植基地,曾获“中国晚熟葡萄之乡”、“四川省特色农产品优势区”等称号。 当下正值西昌葡萄用肥季,为了保证当地种植户及时用肥、科学用肥,帮助经销商快速推广勒夫产品,四川省西昌市的零售商在勒夫市场人员的协助下成功举办了一场为期4天的勒夫专场促销会议。 本场促销会共计货款423160元,送出电动车(满7000元赠一辆)59辆,达到了客户预期的结果,更加坚定了客户下一步推广勒夫产品的信心。 本次会议由勒夫市场人员简孟来与零售商公司业务人员一起进行产品讲解,不错过与每一个种植户的沟通交流。因前期勒夫老品肥精灵备受种植户欢迎且实用效果显著,这次前来复购精合丰(肥精灵升级版)的种植户占据多数,也为本次会议的成功召开奠定了基础。 能带来这么好的订货效果离不开会议前期的准备,以及零售商的辛苦邀约,不断的沟通完善也是会议顺利开展的一大关键。 一场好的农民会的开启,不仅仅是推广使用和让农户得到实惠,更多的是让客户、农户能够得到最新的种植技术以及最好的产品,更是想让农户种地更省心省力更赚钱。  
龙胜罗汉大扩张,众多农友陷迷茫 蓝衣拉练供技术,助苗健长果更靓 勒夫公司始终坚持“深入田间地头做服务”的行动指南,做事扎实点,对人厚道点,不应付,不欺骗,不取巧!为了帮助桂林龙胜核心零售商兰经理解决当地罗汉果种植技术问题,勒夫公司联合诚铭生态农业,从16日开始,进行了一场为期6天的拉练。 当地实况:今年龙胜大力扩张种植罗汉果7w亩,现在刚刚移栽罗汉果苗,很多农户都是第一次种植,不懂种植技术。勒夫广西团队联合桂林诚铭生态农业(勒夫代理商)蒋老师,技术下乡,在各个村委召开罗汉果种植技术培训。 前期准备: 勒夫公司广西省负责人徐永德与诚铭生态农业蒋老师沟通服务模式:聚焦作物,聚焦产品,传授技术。 张贴广告 本次拉练以会议培训与现场技术讲解相结合的方式进行,在龙胜各个村委进行巡回讲解,从16号到21号共开九场会,白天傍晚无缝衔接,就是为了确保当地绝大多数农民朋友都能学到科学的罗汉果种植管理技术。 六天九场农民会 田间种植指导 下雨天依旧阻挡不了农友前来学习的心 这次拉练,广西团队、核心零售商兰经理及诚铭生态农业蒋老师用6天时间,给当地罗汉果种植户进行技术培训,对勒夫黑黄金和康百旺进行了全方位的宣传,并通过会议引爆了龙胜水溶肥市场。 一次拉练就是一声巨响,将勒夫水溶肥在当地水肥市场引爆。相信通过一场场的拉练,必将有一个个零售商成为具有影响力的大零售!
激情四月,勒夫团队在行动——云南站。云南江川地区是百合种植基地,曾有“一朵百合花,种出亿元村”的故事。现在正值百合用肥时期,为了保证当地百合用肥科学及时性,勒夫云南团队在江川九溪举办一场百合水肥技术交流会! 这场会议是云南核心客户张经理、九溪零售商曹经理共同举办,从会议前期地推产品讲解、会场布置、会场政策制定到会议现场讲解,每件事都从细节把控,尽力做到最好! 会前地推   会上,由云南省区魏真杰主持与讲解会场优惠政策;楚少航讲解产品,分别讲了黑黄金(料足劲大)、黑聚力(矿钾大量元素水溶肥)、康百旺、增长黑客在百合上的用肥技术。 因为当地种植户有用过黑黄金和黑聚力且效果不错,所以大家对黑黄金和黑聚力兴趣极高。超过90%的人都参与了现场订货,会后合计订货共计42.3吨。   现场订货 这场百合水肥技术交流会结束了,但是接下来勒夫将会为每一位参会者继续做技术跟踪和服务,包括并不限于示范田、技术指导、定期回访等。 勒夫,不仅为农户朋友提供优质的水溶肥产品,还为农户朋友传播科学的种植与施肥技术。 一点一滴,唯精唯诚 勒夫人,一直在行动!
激情四月,勒夫团队在行动。4月14日,横州灵竹核心客户黄莉樱携手举办的镇级农民会圆满结束。 为了保证此次订货会的成功召开,黄经理、刘经理(周老板儿子)一切亲力亲为,不仅在开会前两天与广西团队成员一起挨家挨户邀约(两天时间拜访人次接近200人),制定会场优惠政策;还积极参与会场布置。 邀约现场记录 会议现场由广西团队负责人徐永德主持,产品技术老师杨奕镭讲解康百旺、增长黑客、加点火、广谱叶面肥的使用方法及功效,黄经理进行政策解读。 康百旺-大规格的生物刺激素 增长黑客-含腐植酸水溶肥料   会议现场氛围很好,签到70人,实到70人,订货率高达80%,现场订货金额共计120000元。   这次会议相比往年同期的农民会时间节点往后推了,会议形式也有所改革,在没有提前开观摩会的情况下,取得这样的结果黄经理非常满意,也更加坚定了下一步推广勒夫产品的信心。 一次会议的成功举办,离不开会议的前期准备,更离不开经销商和代理商全力的配合。四月已过半,预祝勒夫家人们在接下来的半个月捷报不停!
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农资营销需要土腥味

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农资营销需要土腥味

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  • 发布时间:2016-09-07 19:49
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【概要描述】对营销的理解与解释有很多,找客户、摸需求、推卖点、搞服务,一样也不能少。具体到农资行业,我们的营销对象决定了农资营销始终要接地气——对渠道要讲他们懂的话,对终端用户农民更要讲他们爱听、听懂的话。从这个角度讲,农资营销在大众传播方面需要深入、创新。 

农资营销需要土腥味

【概要描述】对营销的理解与解释有很多,找客户、摸需求、推卖点、搞服务,一样也不能少。具体到农资行业,我们的营销对象决定了农资营销始终要接地气——对渠道要讲他们懂的话,对终端用户农民更要讲他们爱听、听懂的话。从这个角度讲,农资营销在大众传播方面需要深入、创新。 

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对营销的理解与解释有很多,找客户、摸需求、推卖点、搞服务,一样也不能少。具体到农资行业,我们的营销对象决定了农资营销始终要接地气——对渠道要讲他们懂的话,对终端用户农民更要讲他们爱听、听懂的话。从这个角度讲,农资营销在大众传播方面需要深入、创新。 

  我这里借用“大众传播”的“大众”,不是意在指农资的消费人群多,而是想强调农资受众的特点。面对高端汽车、时尚奢侈品的传播也是大众传播,但由于这个特定受众的文化和消费习惯,面对他们的大众传播采用的方式风格多有不同。氛围的营造、价值的传达或许比产品功效的介绍更重要。但面对农资消费群体,借助大众传媒组织的传播就需要有更多的“土腥味”——他们听得懂的又与他们密切相关的人和事。
  面对销售渠道商,农资企业一般在宣传中突出了“财富”“成功”。但因为缺少“土腥味”,往往流于场面的宏大,给人更多短暂的感觉,一旦离开你营造的环境,这种效果就迅速衰减了。怎么改善?请出经销商中的优秀代表,现身说法,以具体可感的人物和经验潜移默化提升渠道的品质和效能。这里的“优秀”不仅指他的业绩要好,还需要他是一个有思想有理念的人,一个会分享能带动的人。这样的优秀经销商是从天上掉下来的吗?不是,是企业从各个区域选择、培育出来的。这就要求企业也必须是有思想有理念有追求的,这样人们才会相信你要做百年品牌的决心和实力。比如,对优秀经销商不仅提供优质的产品和培训,还需要他们与时俱进,对环境保护、土壤治理有深入的了解和认同。使他们在销售肥药的同时,还能收获一种爱乡护土的责任感和成就感。当然,要做到这一点,农资企业本身必须率先垂范、身体力行。
  面对农民用户,农资企业仅靠高大上的电视轰炸和勾肩搭背的吃喝招待远远不够。如何与他们建立一种更密切的关系?一是要把自己当成“泥巴”当成“水”,与他们形成水土相溶的联系。说的是他们能懂的话,讲的是他们喜闻乐见的事。相比之下,现在很多农民会的话语还是太学术化和“学院气”,营销人员还没有掌握直指内心、直达内涵的话语沟通技巧。这方面需要将企业肥药产品的科学功能与优势,跟顺手拈来、通俗易懂的禅宗语风学习结合(这方面内容我们下期单说)。二就是要让企业与农户结合而成的水与泥经受窑火,产生瓷化窑变。这“窑火”就是来自市场的风险考验。在农民遇到问题、困难和灾害时,正是烈火考验的机会。有一年山东某地农民遇到罕见的台风侵害,鲁西迅速出击,靠产品和服务帮助农民解决了庄稼倒伏的问题。这种成为“瓷器”关系和故事,其传播的效果和感召力自然是非比寻常。

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