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人常说: “不怕楼高万丈,就怕根基不牢”。 特别是管理果树,如果说用肥要占到全年总投资的70%以上,那么秋施底肥又要占到全年用肥总量的70%以上,显然,秋施底肥无疑是果树综合管理的重中之重。 市场底肥千千万,用不对极易引发系列土壤问题,不仅有失肥效,还会影响作物产量。
7月紧凑的收款过后,经过三天的休整与半天的交流学习,勒夫蓝衣人迎来了嗨唱快的2022年夏季趣味运动会!
本次会议的主讲产品是勒夫康百旺生物刺激素和精合丰-复合维生素和柠檬酸双重增效的大量元素水溶肥。
今天一大早,旷经理哼着小曲打开农资店的大门,竟比往常足足早了一个多小时。 什么事?让旷老板这么高兴! 原来昨天(7月19日)旷老板在丙谷镇又开了一场勒夫产品订货会,现场订货45万元整,比7月17日那场会还多出13万元。 这场会跟上一场一样,依旧是针对当地下半年番茄用肥的技术交流会,因勒夫产品在番茄上的效果有目共睹,前来参会的农户对勒夫产品套餐非常感兴趣,这也为本次会议的成功召开奠定了基础。 增长黑客:含腐植酸水溶肥料,增根长果黑科技 定植使用,根系发达,促进番茄快速缓苗! 精合丰:复合维生素、柠檬酸双重增效的大量元素水溶肥 充分调配各种元素间的相互促进,提升作物对各元素的有效吸收利用,并增强番茄植株的抗逆性。 果响:大规格的生物刺激素,冲果响 果变重! 番茄膨果后期使用,果实无空心,单果重,品质高! 勒夫产品研究部孙阳阳老师独家用肥方案: 注意事项:见花再补磷已经晚了,钙肥见果之前浇。果响加高钾肥中间可隔两次施肥,掺一部分钙镁锌(勒夫盖宝),补充中微量元素,叶面可喷施硼肥,氨基酸等叶面肥。 该方案是经多地反复实验,综合所有农民反馈结果,最终确定的一套科学用肥方案! 米易县八月份就要进入番茄定植期了,这场会刚好帮助当地种植户解决番茄定植水的用肥需求,并且为番茄后期用肥提供一站式配肥服务。 因此,在参会种植户还有库存的情况下,依旧积极参与订货,现场订货率高达90%。 这个结果比旷老板理想的预期还要好,也是旷老板一大早笑颜开门的原因!
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农资营销需要土腥味

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农资营销需要土腥味

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  • 发布时间:2016-09-07 19:49
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【概要描述】对营销的理解与解释有很多,找客户、摸需求、推卖点、搞服务,一样也不能少。具体到农资行业,我们的营销对象决定了农资营销始终要接地气——对渠道要讲他们懂的话,对终端用户农民更要讲他们爱听、听懂的话。从这个角度讲,农资营销在大众传播方面需要深入、创新。 

农资营销需要土腥味

【概要描述】对营销的理解与解释有很多,找客户、摸需求、推卖点、搞服务,一样也不能少。具体到农资行业,我们的营销对象决定了农资营销始终要接地气——对渠道要讲他们懂的话,对终端用户农民更要讲他们爱听、听懂的话。从这个角度讲,农资营销在大众传播方面需要深入、创新。 

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对营销的理解与解释有很多,找客户、摸需求、推卖点、搞服务,一样也不能少。具体到农资行业,我们的营销对象决定了农资营销始终要接地气——对渠道要讲他们懂的话,对终端用户农民更要讲他们爱听、听懂的话。从这个角度讲,农资营销在大众传播方面需要深入、创新。 

  我这里借用“大众传播”的“大众”,不是意在指农资的消费人群多,而是想强调农资受众的特点。面对高端汽车、时尚奢侈品的传播也是大众传播,但由于这个特定受众的文化和消费习惯,面对他们的大众传播采用的方式风格多有不同。氛围的营造、价值的传达或许比产品功效的介绍更重要。但面对农资消费群体,借助大众传媒组织的传播就需要有更多的“土腥味”——他们听得懂的又与他们密切相关的人和事。
  面对销售渠道商,农资企业一般在宣传中突出了“财富”“成功”。但因为缺少“土腥味”,往往流于场面的宏大,给人更多短暂的感觉,一旦离开你营造的环境,这种效果就迅速衰减了。怎么改善?请出经销商中的优秀代表,现身说法,以具体可感的人物和经验潜移默化提升渠道的品质和效能。这里的“优秀”不仅指他的业绩要好,还需要他是一个有思想有理念的人,一个会分享能带动的人。这样的优秀经销商是从天上掉下来的吗?不是,是企业从各个区域选择、培育出来的。这就要求企业也必须是有思想有理念有追求的,这样人们才会相信你要做百年品牌的决心和实力。比如,对优秀经销商不仅提供优质的产品和培训,还需要他们与时俱进,对环境保护、土壤治理有深入的了解和认同。使他们在销售肥药的同时,还能收获一种爱乡护土的责任感和成就感。当然,要做到这一点,农资企业本身必须率先垂范、身体力行。
  面对农民用户,农资企业仅靠高大上的电视轰炸和勾肩搭背的吃喝招待远远不够。如何与他们建立一种更密切的关系?一是要把自己当成“泥巴”当成“水”,与他们形成水土相溶的联系。说的是他们能懂的话,讲的是他们喜闻乐见的事。相比之下,现在很多农民会的话语还是太学术化和“学院气”,营销人员还没有掌握直指内心、直达内涵的话语沟通技巧。这方面需要将企业肥药产品的科学功能与优势,跟顺手拈来、通俗易懂的禅宗语风学习结合(这方面内容我们下期单说)。二就是要让企业与农户结合而成的水与泥经受窑火,产生瓷化窑变。这“窑火”就是来自市场的风险考验。在农民遇到问题、困难和灾害时,正是烈火考验的机会。有一年山东某地农民遇到罕见的台风侵害,鲁西迅速出击,靠产品和服务帮助农民解决了庄稼倒伏的问题。这种成为“瓷器”关系和故事,其传播的效果和感召力自然是非比寻常。

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