国外水肥一体化技术相对成熟，已被广泛应用。在我国，许多种植户还不了解水肥一体化的技术内容或一知半解。在看到效果之前，大部分农民轻易不会相信新技术的好处。

　　水肥一体化技术需要一定的灌溉设备作支撑，特别是依赖于滴灌和喷灌的先进的水肥一体化技术，前期的一次性投资相对较大，很多农民在没有看到明显经济效益之前，都是持观望或怀疑态度。因此，在推广过程中就需要在当地选择一些有代表性和有影响力的农户，他们愿意接受新观念、新技术，拥有一定规模的土地，拥有多年的种植经验，在群众中有威信、口碑好，愿意帮助他人提高种植技术。示范一旦有效果，他的说服力远胜于农技人员和政府部门。一旦这个示范户掌握了成套技术，一般农民有问题先找他，他解决不了再问专家。

　　选好示范户后，要对他单独培训，讲解清楚示范的目的和意义。通常示范户会关心这些问题：这个示范会不会损害我的利益？政府或科研部门做这个示范的目的是什么？我要在这个示范中承担什么责任？我们必须要与示范户真诚沟通，建立信任，让他感到做这个示范是非常有面子的事，示范成功后会给他们带来好处。多年来，笔者就是这样解决这些问题的。

　　对示范户要讲真格

　　首先要与他签一个协议。如果他认为示范可能会给他造成损失，损失的部分由我们赔偿。如果他还有顾虑，我们先垫付钱给他，如果没有损失再把钱还给我们。只要这样做，他就知道你是来真的。农民从我们做示范的态度就可判断我们是否认真做，还是为了应付某些规定的任务。在示范过程中，一定要多次亲临田间，解决示范户的疑问和进行情感交流。只有示范户感觉到我们是真心做这件事，他们才会认真对待。

　　为了增进他们的了解和信任，我们在布置示范的过程中尽量与他们同吃同住（大面积的示范安装灌溉设施需要多天时间），亲自在田间操作。和他们建立起感情，赢得他们的信任，等于成功了一半。因为所有田间的管理都由示范户负责，如果他对你不信任，就不会完全按你的要求去操作。而水肥一体化技术非常注重细节，往往是某一个细节的失误造成示范整体失败。特别是有一定职位或职称的专家如果能亲自动手布置示范，会给示范户很大的信心，也会增强他们的责任心。如果我们只是站在地里指挥一下，停留的时间很短，拍拍照片就走，大部分示范户都会认为我们是不重视这个示范的。

　　示范组织者和实施者的态度，是决定示范成败的关键。

　　示范方案要周详

　　通常我们布置的水肥一体化示范都是通过滴灌或喷灌施肥。由于灌溉系统涉及到水源工程、管道系统、施肥系统、过滤系统等比较复杂的设备，需要事先进行实地规划。

　　在规划的过程或在选择示范户的过程中，我们通常会准备好通俗易懂、图文并茂的影像及文字资料，对示范户做简单培训，让他们初步了解我们的示范意图和基本方案。很多示范户由于第一次接触这些设备，觉得系统复杂，会有畏惧心理。所以，要让示范户参与从规划、设计、设备安装到调试的全过程。在这个过程中，示范户既学到了技术细节，又消除了畏惧心理。

　　当设备安装好后，就固定下来了。通常示范是比较灌溉系统施肥和常规施肥之间的差别。大田示范一定要精简方案，处理数不宜过多。最简单的就是田间对比。有时也可以设计2~3个灌溉施肥量。

　　示范面积是当地大部分种植户的土地面积。如果面积太小，示范的代表性不强，农民会认为我们给示范地“开小灶”，即使有好的效果，农户也会认为这是“不平等待遇”产生的。如果我们示范的面积足够大，是生产水平上的面积，示范效果的说服力就会增强。多年来，我们在田间多种作物上的示范面积都在几十至上百亩。