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四川省西昌市拥有全国克瑞森葡萄最大的种植基地,曾获“中国晚熟葡萄之乡”、“四川省特色农产品优势区”等称号。 当下正值西昌葡萄用肥季,为了保证当地种植户及时用肥、科学用肥,帮助经销商快速推广勒夫产品,四川省西昌市的零售商在勒夫市场人员的协助下成功举办了一场为期4天的勒夫专场促销会议。 本场促销会共计货款423160元,送出电动车(满7000元赠一辆)59辆,达到了客户预期的结果,更加坚定了客户下一步推广勒夫产品的信心。 本次会议由勒夫市场人员简孟来与零售商公司业务人员一起进行产品讲解,不错过与每一个种植户的沟通交流。因前期勒夫老品肥精灵备受种植户欢迎且实用效果显著,这次前来复购精合丰(肥精灵升级版)的种植户占据多数,也为本次会议的成功召开奠定了基础。 能带来这么好的订货效果离不开会议前期的准备,以及零售商的辛苦邀约,不断的沟通完善也是会议顺利开展的一大关键。 一场好的农民会的开启,不仅仅是推广使用和让农户得到实惠,更多的是让客户、农户能够得到最新的种植技术以及最好的产品,更是想让农户种地更省心省力更赚钱。  
龙胜罗汉大扩张,众多农友陷迷茫 蓝衣拉练供技术,助苗健长果更靓 勒夫公司始终坚持“深入田间地头做服务”的行动指南,做事扎实点,对人厚道点,不应付,不欺骗,不取巧!为了帮助桂林龙胜核心零售商兰经理解决当地罗汉果种植技术问题,勒夫公司联合诚铭生态农业,从16日开始,进行了一场为期6天的拉练。 当地实况:今年龙胜大力扩张种植罗汉果7w亩,现在刚刚移栽罗汉果苗,很多农户都是第一次种植,不懂种植技术。勒夫广西团队联合桂林诚铭生态农业(勒夫代理商)蒋老师,技术下乡,在各个村委召开罗汉果种植技术培训。 前期准备: 勒夫公司广西省负责人徐永德与诚铭生态农业蒋老师沟通服务模式:聚焦作物,聚焦产品,传授技术。 张贴广告 本次拉练以会议培训与现场技术讲解相结合的方式进行,在龙胜各个村委进行巡回讲解,从16号到21号共开九场会,白天傍晚无缝衔接,就是为了确保当地绝大多数农民朋友都能学到科学的罗汉果种植管理技术。 六天九场农民会 田间种植指导 下雨天依旧阻挡不了农友前来学习的心 这次拉练,广西团队、核心零售商兰经理及诚铭生态农业蒋老师用6天时间,给当地罗汉果种植户进行技术培训,对勒夫黑黄金和康百旺进行了全方位的宣传,并通过会议引爆了龙胜水溶肥市场。 一次拉练就是一声巨响,将勒夫水溶肥在当地水肥市场引爆。相信通过一场场的拉练,必将有一个个零售商成为具有影响力的大零售!
激情四月,勒夫团队在行动——云南站。云南江川地区是百合种植基地,曾有“一朵百合花,种出亿元村”的故事。现在正值百合用肥时期,为了保证当地百合用肥科学及时性,勒夫云南团队在江川九溪举办一场百合水肥技术交流会! 这场会议是云南核心客户张经理、九溪零售商曹经理共同举办,从会议前期地推产品讲解、会场布置、会场政策制定到会议现场讲解,每件事都从细节把控,尽力做到最好! 会前地推   会上,由云南省区魏真杰主持与讲解会场优惠政策;楚少航讲解产品,分别讲了黑黄金(料足劲大)、黑聚力(矿钾大量元素水溶肥)、康百旺、增长黑客在百合上的用肥技术。 因为当地种植户有用过黑黄金和黑聚力且效果不错,所以大家对黑黄金和黑聚力兴趣极高。超过90%的人都参与了现场订货,会后合计订货共计42.3吨。   现场订货 这场百合水肥技术交流会结束了,但是接下来勒夫将会为每一位参会者继续做技术跟踪和服务,包括并不限于示范田、技术指导、定期回访等。 勒夫,不仅为农户朋友提供优质的水溶肥产品,还为农户朋友传播科学的种植与施肥技术。 一点一滴,唯精唯诚 勒夫人,一直在行动!
激情四月,勒夫团队在行动。4月14日,横州灵竹核心客户黄莉樱携手举办的镇级农民会圆满结束。 为了保证此次订货会的成功召开,黄经理、刘经理(周老板儿子)一切亲力亲为,不仅在开会前两天与广西团队成员一起挨家挨户邀约(两天时间拜访人次接近200人),制定会场优惠政策;还积极参与会场布置。 邀约现场记录 会议现场由广西团队负责人徐永德主持,产品技术老师杨奕镭讲解康百旺、增长黑客、加点火、广谱叶面肥的使用方法及功效,黄经理进行政策解读。 康百旺-大规格的生物刺激素 增长黑客-含腐植酸水溶肥料   会议现场氛围很好,签到70人,实到70人,订货率高达80%,现场订货金额共计120000元。   这次会议相比往年同期的农民会时间节点往后推了,会议形式也有所改革,在没有提前开观摩会的情况下,取得这样的结果黄经理非常满意,也更加坚定了下一步推广勒夫产品的信心。 一次会议的成功举办,离不开会议的前期准备,更离不开经销商和代理商全力的配合。四月已过半,预祝勒夫家人们在接下来的半个月捷报不停!
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推广水肥一体化 迈好第一步是关键

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推广水肥一体化 迈好第一步是关键

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  • 发布时间:2016-09-14 19:55
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【概要描述】水肥一体化技术需要一定的灌溉设备作支撑,特别是依赖于滴灌和喷灌的先进的水肥一体化技术,前期的一次性投资相对较大,很多农民在没有看到明显经济效益之前,都是持观望或怀疑态度。因此,在推广过程中就需要在当地选择一些有代表性和有影响力的农户,他们愿意接受新观念、新技术,拥有一定规模的土地,拥有多年的种植经验,在群众中有威信、口碑好,愿意帮助他人提高种植技术。示范一旦有效果,他的说服力远胜于农技人员和政府部门。一旦这个示范户掌握了成套技术,一般农民有问题先找他,他解决不了再问专家。

推广水肥一体化 迈好第一步是关键

【概要描述】水肥一体化技术需要一定的灌溉设备作支撑,特别是依赖于滴灌和喷灌的先进的水肥一体化技术,前期的一次性投资相对较大,很多农民在没有看到明显经济效益之前,都是持观望或怀疑态度。因此,在推广过程中就需要在当地选择一些有代表性和有影响力的农户,他们愿意接受新观念、新技术,拥有一定规模的土地,拥有多年的种植经验,在群众中有威信、口碑好,愿意帮助他人提高种植技术。示范一旦有效果,他的说服力远胜于农技人员和政府部门。一旦这个示范户掌握了成套技术,一般农民有问题先找他,他解决不了再问专家。

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国外水肥一体化技术相对成熟,已被广泛应用。在我国,许多种植户还不了解水肥一体化的技术内容或一知半解。在看到效果之前,大部分农民轻易不会相信新技术的好处。

  水肥一体化技术需要一定的灌溉设备作支撑,特别是依赖于滴灌和喷灌的先进的水肥一体化技术,前期的一次性投资相对较大,很多农民在没有看到明显经济效益之前,都是持观望或怀疑态度。因此,在推广过程中就需要在当地选择一些有代表性和有影响力的农户,他们愿意接受新观念、新技术,拥有一定规模的土地,拥有多年的种植经验,在群众中有威信、口碑好,愿意帮助他人提高种植技术。示范一旦有效果,他的说服力远胜于农技人员和政府部门。一旦这个示范户掌握了成套技术,一般农民有问题先找他,他解决不了再问专家。

  选好示范户后,要对他单独培训,讲解清楚示范的目的和意义。通常示范户会关心这些问题:这个示范会不会损害我的利益?政府或科研部门做这个示范的目的是什么?我要在这个示范中承担什么责任?我们必须要与示范户真诚沟通,建立信任,让他感到做这个示范是非常有面子的事,示范成功后会给他们带来好处。多年来,笔者就是这样解决这些问题的。

  对示范户要讲真格

  首先要与他签一个协议。如果他认为示范可能会给他造成损失,损失的部分由我们赔偿。如果他还有顾虑,我们先垫付钱给他,如果没有损失再把钱还给我们。只要这样做,他就知道你是来真的。农民从我们做示范的态度就可判断我们是否认真做,还是为了应付某些规定的任务。在示范过程中,一定要多次亲临田间,解决示范户的疑问和进行情感交流。只有示范户感觉到我们是真心做这件事,他们才会认真对待。

  为了增进他们的了解和信任,我们在布置示范的过程中尽量与他们同吃同住(大面积的示范安装灌溉设施需要多天时间),亲自在田间操作。和他们建立起感情,赢得他们的信任,等于成功了一半。因为所有田间的管理都由示范户负责,如果他对你不信任,就不会完全按你的要求去操作。而水肥一体化技术非常注重细节,往往是某一个细节的失误造成示范整体失败。特别是有一定职位或职称的专家如果能亲自动手布置示范,会给示范户很大的信心,也会增强他们的责任心。如果我们只是站在地里指挥一下,停留的时间很短,拍拍照片就走,大部分示范户都会认为我们是不重视这个示范的。

  示范组织者和实施者的态度,是决定示范成败的关键。

  示范方案要周详

  通常我们布置的水肥一体化示范都是通过滴灌或喷灌施肥。由于灌溉系统涉及到水源工程、管道系统、施肥系统、过滤系统等比较复杂的设备,需要事先进行实地规划。

  在规划的过程或在选择示范户的过程中,我们通常会准备好通俗易懂、图文并茂的影像及文字资料,对示范户做简单培训,让他们初步了解我们的示范意图和基本方案。很多示范户由于第一次接触这些设备,觉得系统复杂,会有畏惧心理。所以,要让示范户参与从规划、设计、设备安装到调试的全过程。在这个过程中,示范户既学到了技术细节,又消除了畏惧心理。

  当设备安装好后,就固定下来了。通常示范是比较灌溉系统施肥和常规施肥之间的差别。大田示范一定要精简方案,处理数不宜过多。最简单的就是田间对比。有时也可以设计2~3个灌溉施肥量。

  示范面积是当地大部分种植户的土地面积。如果面积太小,示范的代表性不强,农民会认为我们给示范地“开小灶”,即使有好的效果,农户也会认为这是“不平等待遇”产生的。如果我们示范的面积足够大,是生产水平上的面积,示范效果的说服力就会增强。多年来,我们在田间多种作物上的示范面积都在几十至上百亩。

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