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四川省西昌市拥有全国克瑞森葡萄最大的种植基地,曾获“中国晚熟葡萄之乡”、“四川省特色农产品优势区”等称号。 当下正值西昌葡萄用肥季,为了保证当地种植户及时用肥、科学用肥,帮助经销商快速推广勒夫产品,四川省西昌市的零售商在勒夫市场人员的协助下成功举办了一场为期4天的勒夫专场促销会议。 本场促销会共计货款423160元,送出电动车(满7000元赠一辆)59辆,达到了客户预期的结果,更加坚定了客户下一步推广勒夫产品的信心。 本次会议由勒夫市场人员简孟来与零售商公司业务人员一起进行产品讲解,不错过与每一个种植户的沟通交流。因前期勒夫老品肥精灵备受种植户欢迎且实用效果显著,这次前来复购精合丰(肥精灵升级版)的种植户占据多数,也为本次会议的成功召开奠定了基础。 能带来这么好的订货效果离不开会议前期的准备,以及零售商的辛苦邀约,不断的沟通完善也是会议顺利开展的一大关键。 一场好的农民会的开启,不仅仅是推广使用和让农户得到实惠,更多的是让客户、农户能够得到最新的种植技术以及最好的产品,更是想让农户种地更省心省力更赚钱。  
龙胜罗汉大扩张,众多农友陷迷茫 蓝衣拉练供技术,助苗健长果更靓 勒夫公司始终坚持“深入田间地头做服务”的行动指南,做事扎实点,对人厚道点,不应付,不欺骗,不取巧!为了帮助桂林龙胜核心零售商兰经理解决当地罗汉果种植技术问题,勒夫公司联合诚铭生态农业,从16日开始,进行了一场为期6天的拉练。 当地实况:今年龙胜大力扩张种植罗汉果7w亩,现在刚刚移栽罗汉果苗,很多农户都是第一次种植,不懂种植技术。勒夫广西团队联合桂林诚铭生态农业(勒夫代理商)蒋老师,技术下乡,在各个村委召开罗汉果种植技术培训。 前期准备: 勒夫公司广西省负责人徐永德与诚铭生态农业蒋老师沟通服务模式:聚焦作物,聚焦产品,传授技术。 张贴广告 本次拉练以会议培训与现场技术讲解相结合的方式进行,在龙胜各个村委进行巡回讲解,从16号到21号共开九场会,白天傍晚无缝衔接,就是为了确保当地绝大多数农民朋友都能学到科学的罗汉果种植管理技术。 六天九场农民会 田间种植指导 下雨天依旧阻挡不了农友前来学习的心 这次拉练,广西团队、核心零售商兰经理及诚铭生态农业蒋老师用6天时间,给当地罗汉果种植户进行技术培训,对勒夫黑黄金和康百旺进行了全方位的宣传,并通过会议引爆了龙胜水溶肥市场。 一次拉练就是一声巨响,将勒夫水溶肥在当地水肥市场引爆。相信通过一场场的拉练,必将有一个个零售商成为具有影响力的大零售!
激情四月,勒夫团队在行动——云南站。云南江川地区是百合种植基地,曾有“一朵百合花,种出亿元村”的故事。现在正值百合用肥时期,为了保证当地百合用肥科学及时性,勒夫云南团队在江川九溪举办一场百合水肥技术交流会! 这场会议是云南核心客户张经理、九溪零售商曹经理共同举办,从会议前期地推产品讲解、会场布置、会场政策制定到会议现场讲解,每件事都从细节把控,尽力做到最好! 会前地推   会上,由云南省区魏真杰主持与讲解会场优惠政策;楚少航讲解产品,分别讲了黑黄金(料足劲大)、黑聚力(矿钾大量元素水溶肥)、康百旺、增长黑客在百合上的用肥技术。 因为当地种植户有用过黑黄金和黑聚力且效果不错,所以大家对黑黄金和黑聚力兴趣极高。超过90%的人都参与了现场订货,会后合计订货共计42.3吨。   现场订货 这场百合水肥技术交流会结束了,但是接下来勒夫将会为每一位参会者继续做技术跟踪和服务,包括并不限于示范田、技术指导、定期回访等。 勒夫,不仅为农户朋友提供优质的水溶肥产品,还为农户朋友传播科学的种植与施肥技术。 一点一滴,唯精唯诚 勒夫人,一直在行动!
激情四月,勒夫团队在行动。4月14日,横州灵竹核心客户黄莉樱携手举办的镇级农民会圆满结束。 为了保证此次订货会的成功召开,黄经理、刘经理(周老板儿子)一切亲力亲为,不仅在开会前两天与广西团队成员一起挨家挨户邀约(两天时间拜访人次接近200人),制定会场优惠政策;还积极参与会场布置。 邀约现场记录 会议现场由广西团队负责人徐永德主持,产品技术老师杨奕镭讲解康百旺、增长黑客、加点火、广谱叶面肥的使用方法及功效,黄经理进行政策解读。 康百旺-大规格的生物刺激素 增长黑客-含腐植酸水溶肥料   会议现场氛围很好,签到70人,实到70人,订货率高达80%,现场订货金额共计120000元。   这次会议相比往年同期的农民会时间节点往后推了,会议形式也有所改革,在没有提前开观摩会的情况下,取得这样的结果黄经理非常满意,也更加坚定了下一步推广勒夫产品的信心。 一次会议的成功举办,离不开会议的前期准备,更离不开经销商和代理商全力的配合。四月已过半,预祝勒夫家人们在接下来的半个月捷报不停!
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互联网+农业的高阶竞争:品牌和技术都不能缺!

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互联网+农业的高阶竞争:品牌和技术都不能缺!

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  • 发布时间:2016-09-24 22:23
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【概要描述】近日,黑龙江五常市政府与天猫达成独家战略合作,将在今年10月于天猫独家首发2016年五常新米。五常大米早已拥有自己的品牌,市场供不应求的同时还有品牌溢价,因此不可避免地出现了冒牌五常大米,针对此五常市政府还发布了首款“大米防伪码”,将天猫平台的管控与五常市的溯源闭环系统结合,确保用户能买到优质且正宗的五常大米。

互联网+农业的高阶竞争:品牌和技术都不能缺!

【概要描述】近日,黑龙江五常市政府与天猫达成独家战略合作,将在今年10月于天猫独家首发2016年五常新米。五常大米早已拥有自己的品牌,市场供不应求的同时还有品牌溢价,因此不可避免地出现了冒牌五常大米,针对此五常市政府还发布了首款“大米防伪码”,将天猫平台的管控与五常市的溯源闭环系统结合,确保用户能买到优质且正宗的五常大米。

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近日,黑龙江五常市政府与天猫达成独家战略合作,将在今年10月于天猫独家首发2016年五常新米。五常大米早已拥有自己的品牌,市场供不应求的同时还有品牌溢价,因此不可避免地出现了冒牌五常大米,针对此五常市政府还发布了首款“大米防伪码”,将天猫平台的管控与五常市的溯源闭环系统结合,确保用户能买到优质且正宗的五常大米。

  在互联网+农业如火如荼推进之时,五常大米入驻天猫堪称里程碑事件,其体现了互联网+农业的高阶竞争。

  正如互联网发展初期着重解决信息不对称一样,互联网+农业早期同样是在解决信息不对称,一方面,帮助农产品销往全球各地,解决销路问题;另一方面,在产前、产中、产后通过互联网帮助农业不同环节对接,例如农资销售、土地流转、物流运输、金融服务等,这些归根结底均是在解决信息不对称问题。五常大米入驻天猫的玩法至少体现了互联网+农业的两个新方向,一个是品牌化甚至是IP(知识产权)化;另一个则是互联网技术,我称之为高阶竞争。

  一是品牌化和IP化的趋势。

  中国正在迎来消费升级,吃饱穿暖早已不是人们的追求,优质、健康是人们对农产品消费的基本要求,除此之外,还追求产品功能之外的元素,例如文化、特色和趣味,“不只是买一个能装东西的包”的奢侈品理念已渗透到农产品之中,人们越来越接受为品牌消费。互联网对此功不可没,电商平台帮助人们便捷地购买来自全国各地的产品,社交网络和新媒体则推波助澜,用户通过图片分享炫耀等方式形成新的消费文化。

  一个生动的例子就是小龙虾,从十年前名不见经传的路边小吃登上大雅之堂,成为“国民小吃”,成为一种饮食文化,说到小龙虾我们会想到盱眙;再比如红酒,近年来正风靡中国成为新的美酒文化,而说到红酒我们就会想到法国,这就是品牌的力量,品牌化是农业消费升级的核心。

  许多农产品品牌崛起:褚橙、柳桃、任小米这些品牌均因人而火,其背后是褚时健、柳传志、任志强等名人;再比如阳澄湖大闸蟹、烟台大樱桃、新疆和田枣、大连海参,则带有地缘特性;还有老干妈辣椒酱、王守义十三香、茂德公香辣酱和王致和豆腐乳,堪称调料界的“四大天王”,则是凭借历史沉淀。不难发现,这些农产品的共同特性是:均拥有自己的品牌,甚至是IP化的产物,例如褚橙就是褚时健这个明星的衍伸产品,相信褚时健再种点别的水一样会很火爆。再比如老干妈,最初做辣椒酱,现在已形成自己的调料王国,人们看到那个经典头像就愿意买单。

  电商平台已认清这样的趋势,天猫对于农产品的选品策略就是“只卖最好的”,推动类似于五常大米这样的已形成品牌的产品销往全国,更早之前还与大连海参、宁夏枸杞、广东清远鸡、玉树冬虫夏草等地域特色名牌农产品达成独家合作,非标农产品的标准化也成为天猫的重点。未来,云南普洱、烟台大樱桃等数十个地域优质农产品还会落地天猫,并且均会采取直供模式,以发挥电商平台去中心环节的优势,并确保商品品质。

  对于农业供给端来说,唯有拥抱“品牌化”的趋势,形成自己的农产品IP,才能迎合消费升级的趋势。而要做到这一点,与天猫等超级电商平台合作,借助于其成熟的电商渠道和完善的扶持方案,有望形成品牌,或强化已经形成的品牌,同时还能扩大销量、获得经济回报。农业生产者必须意识到电商不只是销售渠道,拥有强大的用户触达能力的电商平台是不可或缺的宣传渠道,同时有实力的电商平台还具有引爆品牌的潜力。

  二是互联网技术的渗透。

  农业与技术结合是多年来的趋势,所谓现代农业,就是将科学技术当做第一生产力,杂交水稻、农业机械化均是典型的农业技术化。现在互联网技术又给农业带来了新的升级机会。

  五常大米在宣布与天猫独家战略合作时,还发布了首款大米防伪码。防伪码背后是五常大米的五常水稻溯源平台,其通过信息追踪保证农田信息、种植基地和化肥农药标准的清晰展示和有效监管,让生产环节被互联网记录;通过引自德国的质量检测技术对大米进行检测并颁发证书;通过在内包装和外包装打上“防伪码”来确保正宗,用户扫描防伪码就可直接查到所购大米的种植地块、加工、仓储、物流等信息。借助于互联网技术,农产品到达消费者之前的每一个环节都被清晰地记录。

  二维码追溯并非五常大米首创。这一玩法百度之前与伊利合作过,喝牛奶之前可以看看奶牛的生产环境;网易丁磊养猪的卖点也是可追溯,甚至可看猪圈的视频;运营商还尝试过用NFC卡来解决,例如给每头生猪打上具有NFC卡的耳号帮助消费者了解这头猪。五常大米的溯源技术更先进,其溯源平台将五常210万亩水田信息全录入系统,定位到农户、地块和边界,对全市种子繁育企业进行确品种、确地块、确农户、确产量,最终确定种子的总产量、种植面积和水稻总产。“三确一检一码”流程实现对五常大米的全程质量追溯,基于此可确保终端产品的唯一性和真实性。“三确”机制能够保证农田信息、种植基地和化肥农药标准这三个核心信息得到清晰展示和有效监管。“一检”和“一码”分别代表了质量检测和防伪码,而后者是整个“标准化”过程中最重要、最终端的部分。

  天猫在溯源上的野心更大,其早已推出『满天星』追溯计划,希望在食品上贴上二维码,记录各个环节,让消费者可通过二维码检测真伪、产地、采摘、物流等环节的具体时间,天猫希望在生鲜食品安全上形成事实上的标准:从追溯到打假到配送多个环节,二维码为核心、大数据为基础,即能满足用户关注食品安全的需求,又可确保品牌化农产品不被仿冒,营造健康的互联网农业生态。

  除了基于二维码的追溯是互联网农业成功应用互联网技术的体现之外,互联网农业还在多个层次利用互联网技术。今年山东栖霞市西城镇党委书记徐海勇就在陌陌做了一场数个小时的直播,向观众宣传烟台大樱桃,未来通过直播这种互动手段,与消费者互动,提升品牌知名度,将会成为农产品们的共同选择。还有,直播技术还可与产品追溯结合起来,比如在你买五常大米之前,可通过直播随时随地看看五常大米的生产稻田,买鸡蛋还可以看看下蛋的母鸡。

  互联网背后是移动App、智能设备(机器人、无人机等)、大数据、云计算、人工智能、物联网、流媒体、共享经济诸多新技术,这些技术与农业均有或多或少的结合空间,正在向农业渗透,最终将让农业真正实现互联网化——而不只是去互联网上销售产品或购买农资

  互联网农业已进入2.0时代,而品牌化和技术化,则会成为互联网农业高阶竞争的关键。

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