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四川省西昌市拥有全国克瑞森葡萄最大的种植基地,曾获“中国晚熟葡萄之乡”、“四川省特色农产品优势区”等称号。 当下正值西昌葡萄用肥季,为了保证当地种植户及时用肥、科学用肥,帮助经销商快速推广勒夫产品,四川省西昌市的零售商在勒夫市场人员的协助下成功举办了一场为期4天的勒夫专场促销会议。 本场促销会共计货款423160元,送出电动车(满7000元赠一辆)59辆,达到了客户预期的结果,更加坚定了客户下一步推广勒夫产品的信心。 本次会议由勒夫市场人员简孟来与零售商公司业务人员一起进行产品讲解,不错过与每一个种植户的沟通交流。因前期勒夫老品肥精灵备受种植户欢迎且实用效果显著,这次前来复购精合丰(肥精灵升级版)的种植户占据多数,也为本次会议的成功召开奠定了基础。 能带来这么好的订货效果离不开会议前期的准备,以及零售商的辛苦邀约,不断的沟通完善也是会议顺利开展的一大关键。 一场好的农民会的开启,不仅仅是推广使用和让农户得到实惠,更多的是让客户、农户能够得到最新的种植技术以及最好的产品,更是想让农户种地更省心省力更赚钱。  
龙胜罗汉大扩张,众多农友陷迷茫 蓝衣拉练供技术,助苗健长果更靓 勒夫公司始终坚持“深入田间地头做服务”的行动指南,做事扎实点,对人厚道点,不应付,不欺骗,不取巧!为了帮助桂林龙胜核心零售商兰经理解决当地罗汉果种植技术问题,勒夫公司联合诚铭生态农业,从16日开始,进行了一场为期6天的拉练。 当地实况:今年龙胜大力扩张种植罗汉果7w亩,现在刚刚移栽罗汉果苗,很多农户都是第一次种植,不懂种植技术。勒夫广西团队联合桂林诚铭生态农业(勒夫代理商)蒋老师,技术下乡,在各个村委召开罗汉果种植技术培训。 前期准备: 勒夫公司广西省负责人徐永德与诚铭生态农业蒋老师沟通服务模式:聚焦作物,聚焦产品,传授技术。 张贴广告 本次拉练以会议培训与现场技术讲解相结合的方式进行,在龙胜各个村委进行巡回讲解,从16号到21号共开九场会,白天傍晚无缝衔接,就是为了确保当地绝大多数农民朋友都能学到科学的罗汉果种植管理技术。 六天九场农民会 田间种植指导 下雨天依旧阻挡不了农友前来学习的心 这次拉练,广西团队、核心零售商兰经理及诚铭生态农业蒋老师用6天时间,给当地罗汉果种植户进行技术培训,对勒夫黑黄金和康百旺进行了全方位的宣传,并通过会议引爆了龙胜水溶肥市场。 一次拉练就是一声巨响,将勒夫水溶肥在当地水肥市场引爆。相信通过一场场的拉练,必将有一个个零售商成为具有影响力的大零售!
激情四月,勒夫团队在行动——云南站。云南江川地区是百合种植基地,曾有“一朵百合花,种出亿元村”的故事。现在正值百合用肥时期,为了保证当地百合用肥科学及时性,勒夫云南团队在江川九溪举办一场百合水肥技术交流会! 这场会议是云南核心客户张经理、九溪零售商曹经理共同举办,从会议前期地推产品讲解、会场布置、会场政策制定到会议现场讲解,每件事都从细节把控,尽力做到最好! 会前地推   会上,由云南省区魏真杰主持与讲解会场优惠政策;楚少航讲解产品,分别讲了黑黄金(料足劲大)、黑聚力(矿钾大量元素水溶肥)、康百旺、增长黑客在百合上的用肥技术。 因为当地种植户有用过黑黄金和黑聚力且效果不错,所以大家对黑黄金和黑聚力兴趣极高。超过90%的人都参与了现场订货,会后合计订货共计42.3吨。   现场订货 这场百合水肥技术交流会结束了,但是接下来勒夫将会为每一位参会者继续做技术跟踪和服务,包括并不限于示范田、技术指导、定期回访等。 勒夫,不仅为农户朋友提供优质的水溶肥产品,还为农户朋友传播科学的种植与施肥技术。 一点一滴,唯精唯诚 勒夫人,一直在行动!
激情四月,勒夫团队在行动。4月14日,横州灵竹核心客户黄莉樱携手举办的镇级农民会圆满结束。 为了保证此次订货会的成功召开,黄经理、刘经理(周老板儿子)一切亲力亲为,不仅在开会前两天与广西团队成员一起挨家挨户邀约(两天时间拜访人次接近200人),制定会场优惠政策;还积极参与会场布置。 邀约现场记录 会议现场由广西团队负责人徐永德主持,产品技术老师杨奕镭讲解康百旺、增长黑客、加点火、广谱叶面肥的使用方法及功效,黄经理进行政策解读。 康百旺-大规格的生物刺激素 增长黑客-含腐植酸水溶肥料   会议现场氛围很好,签到70人,实到70人,订货率高达80%,现场订货金额共计120000元。   这次会议相比往年同期的农民会时间节点往后推了,会议形式也有所改革,在没有提前开观摩会的情况下,取得这样的结果黄经理非常满意,也更加坚定了下一步推广勒夫产品的信心。 一次会议的成功举办,离不开会议的前期准备,更离不开经销商和代理商全力的配合。四月已过半,预祝勒夫家人们在接下来的半个月捷报不停!
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农资电商落地与大户时代到来的辩证关系!

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农资电商落地与大户时代到来的辩证关系!

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  • 发布时间:2016-11-21 18:18
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【概要描述】乐观者对农资电商寄予了根治行业顽疾的希望:品牌农资生产企业可以通过电商平台直接将优质产品卖给农民,一方面降低了价格,让利于民,另一方面切断假冒伪劣农资的入口、淘汰落后产能,实现行业良性发展;通过互联网金融为农民提供小额资金支持,破除“农民欠零售商、零售商欠经销商、经销商欠企业”的赊欠怪圈;通过整合农技专家和“土专家”为农民提供病虫草害在线诊断和施肥用药指导服务,解决长期以来农技“最后一公里”的难题。

农资电商落地与大户时代到来的辩证关系!

【概要描述】乐观者对农资电商寄予了根治行业顽疾的希望:品牌农资生产企业可以通过电商平台直接将优质产品卖给农民,一方面降低了价格,让利于民,另一方面切断假冒伪劣农资的入口、淘汰落后产能,实现行业良性发展;通过互联网金融为农民提供小额资金支持,破除“农民欠零售商、零售商欠经销商、经销商欠企业”的赊欠怪圈;通过整合农技专家和“土专家”为农民提供病虫草害在线诊断和施肥用药指导服务,解决长期以来农技“最后一公里”的难题。

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2015年初“互联网+”概念兴起,农资行业闻风而动,传统农资生产企业、传统流通企业、电商平台公司等纷纷布局农资电商,开启了我国“农资电商元年”。

    乐观者对农资电商寄予了根治行业顽疾的希望:品牌农资生产企业可以通过电商平台直接将优质产品卖给农民,一方面降低了价格,让利于民,另一方面切断假冒伪劣农资的入口、淘汰落后产能,实现行业良性发展;通过互联网金融为农民提供小额资金支持,破除“农民欠零售商、零售商欠经销商、经销商欠企业”的赊欠怪圈;通过整合农技专家和“土专家”为农民提供病虫草害在线诊断和施肥用药指导服务,解决长期以来农技“最后一公里”的难题。

    愿景如此美好,质疑声音却也不小:我国农民专业合作社初具规模,但农民小户分散经营依然占据主要地位,农民老龄化日趋严重再加上文化水平有限使得农资电商落地难上加难。有相当多的农民不具备操作电脑、智能手机的能力,更不用说在线下单支付、与专家互动交流了;由于经营规模较小、作物种植品种不一,施肥用药时间紧迫而且数量很少,物流速度能否跟上、物流成本是否划算都是问题;遍布乡村的农资零售店在赊销产品的同时也能提供技术服务,与农民有着长期牢固的关系,农民不会因为网购1袋农药省1块钱而放弃这种便利服务;互联网金融针对的多是种植大户,小散户依然很难尝到甜头;而农业生产问题成因复杂,不经过实地调查,单凭图片和文字描述,线上专家给出的“方子”未必管用。

    两种观点截然对立,各有道理。农资电商优势明显,面临的难题却也真真切切。这实际上是以互联网为代表的先进生产力与农民小户分散经营落后生产关系的矛盾。而发展适度规模经营、调整农业生产关系就成为农资电商落地生根的基础条件。

    笔者认为农资电商的前景是乐观的。一方面,国家鼓励农民成立合作社,通过土地流转、土地托管、土地入股等方式实现农业适度规模经营。《深化农村改革综合性实施方案》明确提出粮食价格的形成应当贴近市场,这些政策支持和市场导向都将对小散户产生一定的挤出效应,加速土地流转。去年玉米临储价格下调,吉林梨树县已经出现不少原先不愿意流转土地的农民主动要求加入合作社的情况。另一方面,我国经济下行压力较大,返乡农民工增多,而第一代农民工返乡也处于高峰期,他们在城市接受不同程度的现代文明的熏陶,对于互联网新知识、新技术的适应能力较强且具备一定资金实力,将成为我国新型职业农民重要力量。这些因素将促进我国农业生产大户时代的早日到来。

    因而,要充分认识到农资电商落地与大户时代到来的辩证关系。农资电商要有历史耐心,等大户时代到来,有了农业规模化经营的“肥田沃土”,现在种种阻碍农资电商落地生根的因素会自然消除。而在此之前农资电商要更加专注做好基层网点的硬件建设和提升服务能力的“内功修炼”,更要把目光聚焦在大户、合作社以及专业化社会服务组织上,让他们充分享受农资电商带来的“红利”,压缩生产成本、提高盈利能力,进一步放大对小散户的挤出效应,加快农业生产进入大户时代的步伐。

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