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四川省西昌市拥有全国克瑞森葡萄最大的种植基地,曾获“中国晚熟葡萄之乡”、“四川省特色农产品优势区”等称号。 当下正值西昌葡萄用肥季,为了保证当地种植户及时用肥、科学用肥,帮助经销商快速推广勒夫产品,四川省西昌市的零售商在勒夫市场人员的协助下成功举办了一场为期4天的勒夫专场促销会议。 本场促销会共计货款423160元,送出电动车(满7000元赠一辆)59辆,达到了客户预期的结果,更加坚定了客户下一步推广勒夫产品的信心。 本次会议由勒夫市场人员简孟来与零售商公司业务人员一起进行产品讲解,不错过与每一个种植户的沟通交流。因前期勒夫老品肥精灵备受种植户欢迎且实用效果显著,这次前来复购精合丰(肥精灵升级版)的种植户占据多数,也为本次会议的成功召开奠定了基础。 能带来这么好的订货效果离不开会议前期的准备,以及零售商的辛苦邀约,不断的沟通完善也是会议顺利开展的一大关键。 一场好的农民会的开启,不仅仅是推广使用和让农户得到实惠,更多的是让客户、农户能够得到最新的种植技术以及最好的产品,更是想让农户种地更省心省力更赚钱。  
龙胜罗汉大扩张,众多农友陷迷茫 蓝衣拉练供技术,助苗健长果更靓 勒夫公司始终坚持“深入田间地头做服务”的行动指南,做事扎实点,对人厚道点,不应付,不欺骗,不取巧!为了帮助桂林龙胜核心零售商兰经理解决当地罗汉果种植技术问题,勒夫公司联合诚铭生态农业,从16日开始,进行了一场为期6天的拉练。 当地实况:今年龙胜大力扩张种植罗汉果7w亩,现在刚刚移栽罗汉果苗,很多农户都是第一次种植,不懂种植技术。勒夫广西团队联合桂林诚铭生态农业(勒夫代理商)蒋老师,技术下乡,在各个村委召开罗汉果种植技术培训。 前期准备: 勒夫公司广西省负责人徐永德与诚铭生态农业蒋老师沟通服务模式:聚焦作物,聚焦产品,传授技术。 张贴广告 本次拉练以会议培训与现场技术讲解相结合的方式进行,在龙胜各个村委进行巡回讲解,从16号到21号共开九场会,白天傍晚无缝衔接,就是为了确保当地绝大多数农民朋友都能学到科学的罗汉果种植管理技术。 六天九场农民会 田间种植指导 下雨天依旧阻挡不了农友前来学习的心 这次拉练,广西团队、核心零售商兰经理及诚铭生态农业蒋老师用6天时间,给当地罗汉果种植户进行技术培训,对勒夫黑黄金和康百旺进行了全方位的宣传,并通过会议引爆了龙胜水溶肥市场。 一次拉练就是一声巨响,将勒夫水溶肥在当地水肥市场引爆。相信通过一场场的拉练,必将有一个个零售商成为具有影响力的大零售!
激情四月,勒夫团队在行动——云南站。云南江川地区是百合种植基地,曾有“一朵百合花,种出亿元村”的故事。现在正值百合用肥时期,为了保证当地百合用肥科学及时性,勒夫云南团队在江川九溪举办一场百合水肥技术交流会! 这场会议是云南核心客户张经理、九溪零售商曹经理共同举办,从会议前期地推产品讲解、会场布置、会场政策制定到会议现场讲解,每件事都从细节把控,尽力做到最好! 会前地推   会上,由云南省区魏真杰主持与讲解会场优惠政策;楚少航讲解产品,分别讲了黑黄金(料足劲大)、黑聚力(矿钾大量元素水溶肥)、康百旺、增长黑客在百合上的用肥技术。 因为当地种植户有用过黑黄金和黑聚力且效果不错,所以大家对黑黄金和黑聚力兴趣极高。超过90%的人都参与了现场订货,会后合计订货共计42.3吨。   现场订货 这场百合水肥技术交流会结束了,但是接下来勒夫将会为每一位参会者继续做技术跟踪和服务,包括并不限于示范田、技术指导、定期回访等。 勒夫,不仅为农户朋友提供优质的水溶肥产品,还为农户朋友传播科学的种植与施肥技术。 一点一滴,唯精唯诚 勒夫人,一直在行动!
激情四月,勒夫团队在行动。4月14日,横州灵竹核心客户黄莉樱携手举办的镇级农民会圆满结束。 为了保证此次订货会的成功召开,黄经理、刘经理(周老板儿子)一切亲力亲为,不仅在开会前两天与广西团队成员一起挨家挨户邀约(两天时间拜访人次接近200人),制定会场优惠政策;还积极参与会场布置。 邀约现场记录 会议现场由广西团队负责人徐永德主持,产品技术老师杨奕镭讲解康百旺、增长黑客、加点火、广谱叶面肥的使用方法及功效,黄经理进行政策解读。 康百旺-大规格的生物刺激素 增长黑客-含腐植酸水溶肥料   会议现场氛围很好,签到70人,实到70人,订货率高达80%,现场订货金额共计120000元。   这次会议相比往年同期的农民会时间节点往后推了,会议形式也有所改革,在没有提前开观摩会的情况下,取得这样的结果黄经理非常满意,也更加坚定了下一步推广勒夫产品的信心。 一次会议的成功举办,离不开会议的前期准备,更离不开经销商和代理商全力的配合。四月已过半,预祝勒夫家人们在接下来的半个月捷报不停!
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农资营销:一个成功乡镇农资门店该拿什么吸引并留住客户?

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农资营销:一个成功乡镇农资门店该拿什么吸引并留住客户?

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  • 来源:
  • 发布时间:2017-07-12 13:13
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【概要描述】
经过几十年的发展,如今的农资行业竞争越来越激烈,有的地方出现了一个村就有5、6家农药肥料店。农资经销商们也都绞尽脑汁,想在激烈的市场竞争中留住老客户,争取到新客户。那么,我们也来谈谈有哪些不错的方法可以用用呢?

一、塑造店面的“形象”附加值

相信农资行业的朋友都了解目前还有很多农药、肥料店都是脏、乱、差,陈列杂乱,灰尘满天。如果您的店面门头是农技咨询服务站,进到里面干净清爽,产品陈列错落有致,有专门的技术咨询台,有座位有茶水,是否就容易给农户们留下正规专业、办事认真、店里人好的第一印象呢?

在此建议对自己的店面重新定位,设计一个显眼的门头。产品陈列方面可以根据经营场地及店面的大小,对商品的品牌、风格、用途、功能等进行分区摆放。在门口和一些角落可以放些花卉绿植盆栽,甚至还可以在各区域打不同的灯光,从而给客户创造一种轻松、自然、心情愉悦的购物环境。

另外多给店员培训下农业知识和服务礼仪,提升店员的整体素质,让您的店面形象更有规格档次,给农户感觉是很不一样的。

 

二、策划有粘性的客户维护促销活动

认真对待每一个客户,将每一个客户的情况都记录下来。可以联合厂家一起做一个会员积分系统,在销售旺季制定会员抽奖,礼品回馈的活动吸引老客户再次到店。针对客户的具体情况制定对农民实用的活动方案,如剩余肥料换新肥料;举办会员农产品集体购销会等。重点在于深入走访调查农户的情况,做出符合客户需求的有效方案。

三、走出店铺做“拉引”

众所周知,现在已不是“好酒不怕巷子深”时代了,单凭几个现场导购,或经销商夫妻两人在轮流看店,经销商的生意是撑不多久的。因此,经销商应建立一支精干的销售队伍或自己亲自分小区、分产品、分客户类别等走出超市或店铺去销售,让公司经销的品牌、产品、功能等不断地向潜在的客户去传播,即使在一开始没有客户来店里选购,但经过一段时间推广之后以后,市场、知名度、品牌、公司口碑等都会随之而来。

 

四、组织团购和策划场购

农资经销商也可以根据当地农户的情况,宣传团购优惠政策,鼓励农户们组团来购买,形成口碑传播效果。针对农户较密集的地方,还可以直接拉货下去,配合一些讲座培训、抽奖等活动,组织场购。

五、推行定制化服务

店铺安排有关销售人员为有意向的客户现场或主动帮助客户设计方案,以满足客户定制化的服务需求。江西有一经营品牌农资的王姓经销商,就是利用“定制化服务”,将生意做得很好。为了满足客人的这种特殊服务,把肥料、种子整袋拆散做1-40规格的小包装,根据客户的实际要求的数量去销售产品。有时王老板还亲自到客户家里及农田里走访查看,把每次的成功案例进行整理成册,向来购买农资的潜在客户进行宣传,以达到吸引客户的目的。

 

六、打好产品的组合拳

俗话说:“百货揽百客。”即使店铺不是百货商场,但也要按照“百货揽百客”原则,去组织货源并注意随时增补商品的连带产品,这样不仅能增加店铺的销售金额,还能增加公司或门店的人气,别让客户买了你的农药,却配不到合适的防毒面具。面对这样情况我们店铺如何去打好产品组合拳显得尤为重要。若想要消费者购买该店铺的商品,在打好产品“组合拳”的同时,还要注意以下三种销售策略:

(一)新品做利润。新品是最符合市场需求的产品,其上市期间对消费者而言是一个新鲜的产品,在这个时期,如果让消费者愿意为这些新鲜事物买单,那么经销商可以从新品中赚取利润。因此,经销商必须将重心放在新品操作上,看好的新品就全力主推,将利润值最大化。

(二)老品抢销量。对于已在市场上热卖过6-12月的产品,而且销量一般并且竞争力下降的产品要做量了,哪怕是降低自己的利润空间来拉动这种产品的销量也不要吝惜自己的毛利。可以实施降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售策略、提高促销提成来拉动销售。

(三)与厂家沟通要求调换新品。如果发现老款产品确实是卖不动的情况,店铺就立即向厂商或上游经销商请求商讨实施“以旧换新”策略,这样既可以腾出店铺经营空间,又能解决产品滞销卖不动的问题。

 

七、从同行或竞争对手那里找方法

很多店铺只注重从内部管理抓销售,而不注意吸取同行经商技巧。精明的经销商,都会组织1-3个人的市场调研人员,专门来搜集同行同类品牌产品的价格、促销方式、销售策略及盈利模式等,并将收集资料经过整理、分析并结合自己营销状况和盈利模式,进行吸取别人的“精华”去除自己的“糟粕”。他们有的把从竞争对手那里搜集的资料拿来进行修改后,应用在实战之中变成自己的“销售秘笈”和营销模式。

其他的办法也还有很多,办法总是有的,为什么一个镇子上同样是开农资店的,生意好坏会有天壤之别,找对产品是一方面,但关键还在与做事的人,多想想办法,多做一做,试着推行一下,多忙活忙活总会有收获的。同时也祝各位农资经销商们,生意做的风生水起,兴旺发达。

文章来自郑州阿普勒夫农业科技有限公司原创http://www.usaleaf.com/

农资营销:一个成功乡镇农资门店该拿什么吸引并留住客户?

【概要描述】
经过几十年的发展,如今的农资行业竞争越来越激烈,有的地方出现了一个村就有5、6家农药肥料店。农资经销商们也都绞尽脑汁,想在激烈的市场竞争中留住老客户,争取到新客户。那么,我们也来谈谈有哪些不错的方法可以用用呢?

一、塑造店面的“形象”附加值

相信农资行业的朋友都了解目前还有很多农药、肥料店都是脏、乱、差,陈列杂乱,灰尘满天。如果您的店面门头是农技咨询服务站,进到里面干净清爽,产品陈列错落有致,有专门的技术咨询台,有座位有茶水,是否就容易给农户们留下正规专业、办事认真、店里人好的第一印象呢?

在此建议对自己的店面重新定位,设计一个显眼的门头。产品陈列方面可以根据经营场地及店面的大小,对商品的品牌、风格、用途、功能等进行分区摆放。在门口和一些角落可以放些花卉绿植盆栽,甚至还可以在各区域打不同的灯光,从而给客户创造一种轻松、自然、心情愉悦的购物环境。

另外多给店员培训下农业知识和服务礼仪,提升店员的整体素质,让您的店面形象更有规格档次,给农户感觉是很不一样的。

 

二、策划有粘性的客户维护促销活动

认真对待每一个客户,将每一个客户的情况都记录下来。可以联合厂家一起做一个会员积分系统,在销售旺季制定会员抽奖,礼品回馈的活动吸引老客户再次到店。针对客户的具体情况制定对农民实用的活动方案,如剩余肥料换新肥料;举办会员农产品集体购销会等。重点在于深入走访调查农户的情况,做出符合客户需求的有效方案。

三、走出店铺做“拉引”

众所周知,现在已不是“好酒不怕巷子深”时代了,单凭几个现场导购,或经销商夫妻两人在轮流看店,经销商的生意是撑不多久的。因此,经销商应建立一支精干的销售队伍或自己亲自分小区、分产品、分客户类别等走出超市或店铺去销售,让公司经销的品牌、产品、功能等不断地向潜在的客户去传播,即使在一开始没有客户来店里选购,但经过一段时间推广之后以后,市场、知名度、品牌、公司口碑等都会随之而来。

 

四、组织团购和策划场购

农资经销商也可以根据当地农户的情况,宣传团购优惠政策,鼓励农户们组团来购买,形成口碑传播效果。针对农户较密集的地方,还可以直接拉货下去,配合一些讲座培训、抽奖等活动,组织场购。

五、推行定制化服务

店铺安排有关销售人员为有意向的客户现场或主动帮助客户设计方案,以满足客户定制化的服务需求。江西有一经营品牌农资的王姓经销商,就是利用“定制化服务”,将生意做得很好。为了满足客人的这种特殊服务,把肥料、种子整袋拆散做1-40规格的小包装,根据客户的实际要求的数量去销售产品。有时王老板还亲自到客户家里及农田里走访查看,把每次的成功案例进行整理成册,向来购买农资的潜在客户进行宣传,以达到吸引客户的目的。

 

六、打好产品的组合拳

俗话说:“百货揽百客。”即使店铺不是百货商场,但也要按照“百货揽百客”原则,去组织货源并注意随时增补商品的连带产品,这样不仅能增加店铺的销售金额,还能增加公司或门店的人气,别让客户买了你的农药,却配不到合适的防毒面具。面对这样情况我们店铺如何去打好产品组合拳显得尤为重要。若想要消费者购买该店铺的商品,在打好产品“组合拳”的同时,还要注意以下三种销售策略:

(一)新品做利润。新品是最符合市场需求的产品,其上市期间对消费者而言是一个新鲜的产品,在这个时期,如果让消费者愿意为这些新鲜事物买单,那么经销商可以从新品中赚取利润。因此,经销商必须将重心放在新品操作上,看好的新品就全力主推,将利润值最大化。

(二)老品抢销量。对于已在市场上热卖过6-12月的产品,而且销量一般并且竞争力下降的产品要做量了,哪怕是降低自己的利润空间来拉动这种产品的销量也不要吝惜自己的毛利。可以实施降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售策略、提高促销提成来拉动销售。

(三)与厂家沟通要求调换新品。如果发现老款产品确实是卖不动的情况,店铺就立即向厂商或上游经销商请求商讨实施“以旧换新”策略,这样既可以腾出店铺经营空间,又能解决产品滞销卖不动的问题。

 

七、从同行或竞争对手那里找方法

很多店铺只注重从内部管理抓销售,而不注意吸取同行经商技巧。精明的经销商,都会组织1-3个人的市场调研人员,专门来搜集同行同类品牌产品的价格、促销方式、销售策略及盈利模式等,并将收集资料经过整理、分析并结合自己营销状况和盈利模式,进行吸取别人的“精华”去除自己的“糟粕”。他们有的把从竞争对手那里搜集的资料拿来进行修改后,应用在实战之中变成自己的“销售秘笈”和营销模式。

其他的办法也还有很多,办法总是有的,为什么一个镇子上同样是开农资店的,生意好坏会有天壤之别,找对产品是一方面,但关键还在与做事的人,多想想办法,多做一做,试着推行一下,多忙活忙活总会有收获的。同时也祝各位农资经销商们,生意做的风生水起,兴旺发达。

文章来自郑州阿普勒夫农业科技有限公司原创http://www.usaleaf.com/

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经过几十年的发展,如今的农资行业竞争越来越激烈,有的地方出现了一个村就有5、6家农药肥料店。农资经销商们也都绞尽脑汁,想在激烈的市场竞争中留住老客户,争取到新客户。那么,我们也来谈谈有哪些不错的方法可以用用呢?

一、塑造店面的“形象”附加值

相信农资行业的朋友都了解目前还有很多农药、肥料店都是脏、乱、差,陈列杂乱,灰尘满天。如果您的店面门头是农技咨询服务站,进到里面干净清爽,产品陈列错落有致,有专门的技术咨询台,有座位有茶水,是否就容易给农户们留下正规专业、办事认真、店里人好的第一印象呢?

在此建议对自己的店面重新定位,设计一个显眼的门头。产品陈列方面可以根据经营场地及店面的大小,对商品的品牌、风格、用途、功能等进行分区摆放。在门口和一些角落可以放些花卉绿植盆栽,甚至还可以在各区域打不同的灯光,从而给客户创造一种轻松、自然、心情愉悦的购物环境。

另外多给店员培训下农业知识和服务礼仪,提升店员的整体素质,让您的店面形象更有规格档次,给农户感觉是很不一样的。

 

二、策划有粘性的客户维护促销活动

认真对待每一个客户,将每一个客户的情况都记录下来。可以联合厂家一起做一个会员积分系统,在销售旺季制定会员抽奖,礼品回馈的活动吸引老客户再次到店。针对客户的具体情况制定对农民实用的活动方案,如剩余肥料换新肥料;举办会员农产品集体购销会等。重点在于深入走访调查农户的情况,做出符合客户需求的有效方案。

三、走出店铺做“拉引”

众所周知,现在已不是“好酒不怕巷子深”时代了,单凭几个现场导购,或经销商夫妻两人在轮流看店,经销商的生意是撑不多久的。因此,经销商应建立一支精干的销售队伍或自己亲自分小区、分产品、分客户类别等走出超市或店铺去销售,让公司经销的品牌、产品、功能等不断地向潜在的客户去传播,即使在一开始没有客户来店里选购,但经过一段时间推广之后以后,市场、知名度、品牌、公司口碑等都会随之而来。

 

四、组织团购和策划场购

农资经销商也可以根据当地农户的情况,宣传团购优惠政策,鼓励农户们组团来购买,形成口碑传播效果。针对农户较密集的地方,还可以直接拉货下去,配合一些讲座培训、抽奖等活动,组织场购。

五、推行定制化服务

店铺安排有关销售人员为有意向的客户现场或主动帮助客户设计方案,以满足客户定制化的服务需求。江西有一经营品牌农资的王姓经销商,就是利用“定制化服务”,将生意做得很好。为了满足客人的这种特殊服务,把肥料、种子整袋拆散做1-40规格的小包装,根据客户的实际要求的数量去销售产品。有时王老板还亲自到客户家里及农田里走访查看,把每次的成功案例进行整理成册,向来购买农资的潜在客户进行宣传,以达到吸引客户的目的。

 

六、打好产品的组合拳

俗话说:“百货揽百客。”即使店铺不是百货商场,但也要按照“百货揽百客”原则,去组织货源并注意随时增补商品的连带产品,这样不仅能增加店铺的销售金额,还能增加公司或门店的人气,别让客户买了你的农药,却配不到合适的防毒面具。面对这样情况我们店铺如何去打好产品组合拳显得尤为重要。若想要消费者购买该店铺的商品,在打好产品“组合拳”的同时,还要注意以下三种销售策略:

(一)新品做利润。新品是最符合市场需求的产品,其上市期间对消费者而言是一个新鲜的产品,在这个时期,如果让消费者愿意为这些新鲜事物买单,那么经销商可以从新品中赚取利润。因此,经销商必须将重心放在新品操作上,看好的新品就全力主推,将利润值最大化。

(二)老品抢销量。对于已在市场上热卖过6-12月的产品,而且销量一般并且竞争力下降的产品要做量了,哪怕是降低自己的利润空间来拉动这种产品的销量也不要吝惜自己的毛利。可以实施降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售策略、提高促销提成来拉动销售。

(三)与厂家沟通要求调换新品。如果发现老款产品确实是卖不动的情况,店铺就立即向厂商或上游经销商请求商讨实施“以旧换新”策略,这样既可以腾出店铺经营空间,又能解决产品滞销卖不动的问题。

 

七、从同行或竞争对手那里找方法

很多店铺只注重从内部管理抓销售,而不注意吸取同行经商技巧。精明的经销商,都会组织1-3个人的市场调研人员,专门来搜集同行同类品牌产品的价格、促销方式、销售策略及盈利模式等,并将收集资料经过整理、分析并结合自己营销状况和盈利模式,进行吸取别人的“精华”去除自己的“糟粕”。他们有的把从竞争对手那里搜集的资料拿来进行修改后,应用在实战之中变成自己的“销售秘笈”和营销模式。

其他的办法也还有很多,办法总是有的,为什么一个镇子上同样是开农资店的,生意好坏会有天壤之别,找对产品是一方面,但关键还在与做事的人,多想想办法,多做一做,试着推行一下,多忙活忙活总会有收获的。同时也祝各位农资经销商们,生意做的风生水起,兴旺发达。

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